为什么会不见棺材不落泪，不撞南墙不回头？

玩德州的人有一个基本常识：已经下到牌桌上的筹码不再属于您，因为这已经属于“沉没成本”的范畴了。其实，按照理论来讲，大家应该都很理智地明白不能因为筹码池金额的大小而扭曲了自己对牌局的概率估计。但实际上，人们却往往难以做到这一点，这是为什么？

丹尼尔·卡尼曼在新书《思考，快与慢》中将人类的决策方式大致分为两大类，其一是需要大脑理性思考得出，另一个则是类似条件反射式的反应，这就是常说的“非理智”的情况。我们可以借助这一理论，从两个方面来分析一下这个原因。

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一、关于快思考-非理性

心理学上有专门的研究，查理芒格称之为：“被剥夺超级综合征”。老虎机的设计原理即时基于这一点，出现的图标总是极其接近大奖，让人们非理性地不断地尝试玩下去。这种非理性的情况，很容易在德州扑克中出现：您最初拥有40万筹码，如果只剩下8万，那么您很可能会有All-in的冲动。

所以，人类从本能上不愿意放弃沉没成本。“孤注一掷”、“背水一战”、“积重难返”讲的都是这个道理。

关于非理性，其实还涉及到两个相关的心理：“侥幸心理”与“乐观心理”。我们倾向于相信一点：我的坏运气到头了。这个直接影响了我们的判断，即便我们的手牌明显不足以支撑我们高估的运气，而这又进一步造成了恶性循环，又开始了下一轮的”我的坏运气这下肯定用完了吧。“

如果问题停留在这个层面，那么我们可以采用所以，有的人提倡的“打坐”，让自己得以在“快思考”这一阶段里充分地权衡，减少非理性因素的影响。通过概率的计算来做出理性的选择，完美地避开“棺材”跟“南墙”。
但是，我们依旧很难做到，这是因为理性思考也存在难以解决的问题。

二、关于慢思考-理性：

经济学上有一些理想化的词汇，其中就有“机会成本”跟“沉没成本”。（严格意义上的沉没成本是：已经投入但无法由现在或将来的任何决策改变的成本。机会成本则是：面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。）

学过经济学的人都被良好地教育到：不要让沉没成本影响您的判断。但是，通常“沉没成本”扮演着“机会成本”的角色。这一点总是有意无意地被忽略掉，更多时候为了简化情况，而将两个项目独立来进行阐述，在所有的经济学著作上，几乎没有把二者并列来提的。我后来不喜欢经济学而更加偏爱数学的原因也在于此。经济学中的很多概念无法在实际中应用，更多的是存在在象牙塔中。

首先，现实中，很难有严格意义上的沉没成本。就好像您开了一家餐厅，但是经营惨淡，这时候如果您认为再投入更多的资金也无法挽回损失的话，那么这家餐厅对您而言就是沉没成本；但是如果您认为再投入更多的资金就可以盘活起来的话，那它在您就不是沉没成本。再好比您打算加入一家创业公司，不算期权分红初期的工资比如只有1万元，而之前的工资是3万元/月来看的，相当于每个月的机会成本是3万元（此时也是沉没成本），即用3万/月去博取一个机会，而这个沉没成本是否值得，也是取决于创造出来的机会最后是否成功。所以，是否是沉没成本取决于您当下的主观判断、以及事后的事实验证。这样，就让“沉没成本”成了象牙塔里的术语。

所以，从理性上来看的话，如果一个人的沉没成本不伴随任何的机会成本，那么他是不会跟进的；人们之所以难以割舍沉没成本，就是因为他们把其看做机会成本。这个机会成本的“机会”，就是我们提到的“希望”。

那么解决方案是什么，其实可以参照股市上止损的做法：强制设置一个金额/预期，支出高于/收入低于这个金额/预期则即刻叫停，无论发生什么情况；或者设置一个时间截点，一旦超过这个时间截点事情依旧无进展，则即刻叫停。

可惜，能做到的人总是少数，就好像股市上赚钱的人总是少数一样。