苏宁线上渠道被苹果取消经销商资格 究竟为何？

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苹果公司

苏宁易购线上渠道被苹果取消经销商资格的消息近来受到关注。但业内人士分析，此次取消，仅针对苏宁线上渠道，其线下门店依然是Apple授权的经销商。

线上“执照”被吊销

2月18日，苹果官网发布的“Apple授权线上经销商”列表中只剩下国美、京东、亚马逊中国、五星享购、顺电网上商城、山姆会员这6家，苏宁易购已不在其中。

当天，苏宁通过官方微博否认了这一消息。随后，发布了苹果电脑贸易(上海)公司授权苏宁电器南京山西路店，为Apple授权经销商的授权证明，授权证明2017年到期。根据苏宁官方的这则信息，业内人士推测，事实情况是，苹果取消的是苏宁易购的授权，而苏宁线下1600多家门店授权未变，苏宁集团仍为苹果的大陆主要销售渠道。

苏宁方面进一步承诺，目前苏宁的苹果产品销售及服务工作未发生任何变化，消费者可正常购买及享受服务，“苹果与苏宁长期以来一直保持良好、紧密的合作关系并将共同持续致力于给消费者提供更优质的产品和服务。”

不同销售体系各玩各的

一位已经脱离了苹果经销商体系的供货商告诉《IT时报》记者，苹果目前在中国的总代基本名存实亡，各个体系都是各玩各的。除了苹果不断扩张的直营店之外，运营商中，中国移动、中国电信和中国联通可直接向苹果提货，而京东、国美、苏宁、沃尔玛等则是卖场型的经销商，再加上世纪佳杰等则代表规模较大的传统代理经销商体系。

除此之外，苹果还对线上线下的经销商和各区域渠道进行了分类管理。由于经销商渠道较多，各级经销商不时会在大型促销、新品发布时相互串货，导致价格体系上很难管控。

在业内人士看来，这与苹果的态度有关。在此之前，苹果一直有些“偏心”。“在任何时候，苹果对待直营体系和经销商的态度就是有倾斜的。”一位苹果渠道人士抱怨说，每次发新品，苹果在供货上都存在不公平的倾斜，导致发货初期，他们这边的销售严重缺货，但到了后期又出现货源井喷，这样的供需不平衡，让不少经销商很不满，但也无计可施。

“今年年内，不少经销商主动撤离了。在这种情况下，苹果或许会重新调整其供货体系，但很难彻底改观。”上述人士称。

业内人士推测，苹果此次线上渠道调整，可能与苏宁易购的定价有关。记者此前登录苏宁易购曾发现，同样苹果产品在其平台上的销售差价巨大。以Apple Watch为例，苏宁易购上的最低价只有1999元，比苹果官方定价低500元，但商品却一直显示为缺货状态。

清晰的价格体系，是苹果公司的底线。一位迪信通人士表示，苹果对成本以及销售的定价有严格要求，授权商从苹果产品获利都不高，目前的经销商主要是看中了苹果产品带来的大客流。

此前国内媒体就曾曝光，苹果的各级经销商之间混乱串货，导致市场价格体系混乱。“此次苹果对苏宁易购的渠道调整，是苹果对经销商体系重新梳理的信号。”上述苹果渠道人士分析。