努比亚连发三款新机 学习oppo低配高价这条路能走得通吗

可以预见的是，在与天猫、京东、苏宁线上合作的基础上，今年努比亚将全面发力线下渠道。不过，理想很丰满，现实很骨感，努比亚将面临高端市场和布局国际化的双重挑战。

先说国际化，努比亚总裁里强将像锤子科技创始人罗永浩一样，遭遇曾经吹过的牛逼未能实现的尴尬。2015年6月，努比亚单飞之初，里强在制定3步走战略时信誓旦旦地表示，2017年努比亚成为全球知名品牌。

当时，里强透露，2016年在稳固国内市场的前提下，努比亚将逐渐加大国际价值市场布局，采取线上线下结合的方式进入海外，比如借助知名电商品牌和中兴已有的海外渠道。对于里强提到的价值市场，努比亚总经理倪飞解释道，2016年努比亚在东南亚、拉美和欧洲等重点国家进行渠道布局，实现品牌落地和影响力提升，为后续大规模上量做好铺垫。

综合二者表态，不难看出，2016年努比亚走向海外主要以试水为主，并未上升到战略高度，处于市场摸索阶段，其重心仍放在国内。换言之，受限于策略问题，努比亚国际化布局仍处于初期阶段，收效甚微。即便2016年努比亚All in国际化，想在短短1年内成为全球知名品牌几无可能。

要知道，拥有丰富海外市场经验的华为、联想，经过多年打拼和高投入才在国际市场具备一定知名度，早期与努比亚同处互联网手机阵营的小米国际化3年来，除了风靡印度市场，全球知名度并不高。反观经验和资源相对薄弱的努比亚，放言在今年打响全球知名度，无异于痴人说梦，真实进展是努比亚今年将在国际重点地区有较大动作。

2016年是努比亚品牌塑造的拐点，当OPPO、vivo、荣耀、360等玩家纷纷发力娱乐营销时，努比亚转向体育营销，这并非出于差异化竞争的考量，而是2015年其重金冠名《前往世界的尽头》《出发吧爱情》栽了跟头，这两档不温不火的真人秀并未给Z9销量带来明显提升。

随后，努比亚决定押宝体育营销，签约足球巨星C罗、赞助苏宁足球俱乐部，这种孤注一掷的举动更像是一场冒险，不禁让人担心其前景。一是体育营销受众主要以男性为主，努比亚的男女受众比例原本就已失衡，完全走体育营销路线，无疑将加剧这一态势，即便其在后续产品、营销中增加更多女性元素也无法改变这一现状。

二是体育营销无法达到娱乐营销深入人心的宣传效果，签约C罗+冠名苏宁这一营销组合有一定的局限性，症结在于高估C罗影响力，其固然知名度高，但显然不如国内娱乐明星抢手，而且其一直未现身努比亚发布会站台，给努比亚品牌加分有限，反观娱乐明星老少皆宜，可大幅提升努比亚的知名度和覆盖面。

众所周知，手机行业主要围绕产品、品牌、渠道三大环节展开竞争，手机厂商三者齐发力核心竞争力才能迈上新的台阶，努比亚在强化产品优势、补齐渠道短板后，品牌塑造这一薄弱环节未能取得突破，如今效仿OPPO低配高价策略抢占线下市场，没有品牌价值的支撑，激进扩张或面临重重困难，没有成为OPPO的命。

一个残酷的事实是，OPPO强势崛起并非流于低配高价、娱乐营销这一表象，其长期修炼内功铸就的精髓可不是努比亚能轻易学来的。